Autor: leadszubusiness

Merkmale wie sich Vertriebs-Profis von der Masse unterscheiden!

Merkmale wie sich Vertriebs-Profis von der Masse unterscheiden! Anpassungsfähigkeit Der Akquise Profi weiß er seine Lösung mit dem Problem seines Kunden verknüpfen muss. Dabei können die individuellen Anforderungen eines Kunden von denen eines anderen Kunden auch innerhalb eines Unternehmens abweichen. Im B2B Geschäft sind es Großprojekte und komplexe Systeme bringen meist auch komplexe Entscheider Strukturen mit sich führen. Konkretisieren Der erfahrene Akquisiteur arbeitet und überzeugt mit konkreten Zahlen. „Mit unserer Lösung konnte wir allein 2016 bei insgesamt 10 Kunden eine durchschnittlich 28%ige Umsatzsteigerung erzielen.“ Konkrete Beispiele überzeugen immer! Ehrlichkeit Sind Sie ehrlich insbesondere dann wenn der potenzielle Neukunde einen...

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Die Trigger-Technik: Mentale Trigger erleichtern die Telefonakquise!

Die Trigger-Technik die Telefonakquise erleichtert Sie arbeiten im Vertrieb? Sie stehen vor der Herausforderung „new business“ bzw. Neukunden zu generieren. Sie verfügen über eine unstrukturierte Liste mit Adressen die ihre Neukunden werden sollen. Ihr Vertriebsleiter hat Ihnen für diese Aufgabe 6 Monate Zeit gegeben. Sie fragen sich gerade ob Sie den richtigen Beruf ausgewählt haben. Weil Sie am Verzweifeln sind haben Sie in Google nach Akquise Tipps oder ähnliches gesucht und sind auf diesen Artikel gestoßen. Tipps, Tipps, Tipps… Die Trigger-Technik – so optimieren Sie Ihr Timing! Eine in der Praxis wirklich gut funktionierende Methode eine Kaltakquise möglichst schnell...

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Mindestlohn im Call Center: Verdient der Call Center Agent zu wenig?

Verdi Studie Mindestlohn für den Call Center Agent – der aktuelle Stand! Die Call Center Branche war schon immer ein wichtiger Bestandteil unserer Industrie und Wirtschaft. Angeblich sind es bis zu 7000 Call Center in Deutschland die ca. eine halbe Million Mitarbeiter beschäftigen sollen. Diese Anzahl muss man erstmal begreifen und verdauen. Gleichzeitig haben Call Center, teils zu recht, nicht gerade den besten Ruf. Das ist zumindest so in manchen Branchen. An dieser Stelle müssen wir gleich mal die vier wesentlichen Merkmale unterscheiden. B2C B2B Inbound Outbound Zurück zum Mindestlohn und der Verdi Umfrage. In der Studie bestätigten 50%...

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Kaltakquise Tipps

Kaltakquise Tipps – Das wahre Gesicht der professionellen Kaltakquise B2B? Kaltakquise B2B hat nicht immer den besten Ruf. Warum eigentlich? Liegt es an der Tätigkeit selbst oder doch eher an der Art und Weise wie diese Tätigkeit leider zu häufig ausgeführt wird. Kaltakquise wird gerne gleichgesetzt und verwechselt mit Drückerkolonen Push Methoden. Vielleicht gestallten auch Hollywood Filme wie der „Wolf of Wallstreet“ ein völlig falsches Bild von professioneller Kaltakquise B2B. Jeder TV-Spot, jede Webeanzeige in einer Zeitung oder im Internet ist defacto Kaltakquise. Würde man also die Kaltakquise am Telefon verbieten könnte man auch gleich die komplette Werbung untersagen....

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Firmenadressen kaufen Erfahrungen – Ist adressen kaufen für Direktmarketing sinnvoll?

Firmenadressen kaufen? Welcher ist der richtige Weg für die Beschaffung der Daten? Die Qualität der Daten ist die Basis für erfolgreiches Telemarketing B2B! Prinzipiell bieten sich bei der Konzeption einer B2B Telefonmarketing Kampagne zwei Möglichkeiten für die Beschaffung von Firmenadressen.   Firmenadressen und Kontakte kaufen oder mieten Firmenadressen und Kontakte recherchieren und profilieren Der schnelle und der etwas mühsamere Weg. Der schnelle Web bedeutet den Kauf oder die Miete von Daten. Hierbei gibt es einige Nach- und Vorteile zu erwähnen die aller Erfahrung nach aber nicht unbedingt die Waage halten. Der Adresshändler In den weniger häufigen Fällen lohnt es...

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