Autor: leadszubusiness

Die größten Telefonakquise Fehler bei der Ansprache!

Die häufigsten Fehler bei der Ansprache  Wir hatten ja bereits ausführlich beschrieben wie wichtig die Vorbereitung bei der Kaltakquise am Telefon ist. Recherche, Briefing und die Erstellung eines sinnvollen Telefonakquise Leitfaden. Sie nehmen den Höherer ab und legen los! Zu Beginn lief es ganz gut aber während sich der Tag dem Ende zuneigt kommen Sie einfach nicht mehr ins Gespräch. Was ist bloß los? Sie halten sich doch strickt an den Leitfaden und nutzen Ihre Ansprache wie gehabt und dennoch scheint es nicht mehr zu funktionieren. An dieser Stelle möchten wir einfach nur Mal eine Möglichkeit ansprechen wo Ihr...

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Die richtige Kombination aus Telemarketing & E-Mailings

Neukundengenerierung über das Medium E-Mail zu betreiben hat den Vorteil schnell, günstig und weitestgehend automatisiert eine große Masse an potenziellen Neukunden zu erreichen. Im B2B Geschäft ist das jedoch mit der Automatisierung so eine Sache. E-Mails müssen sehr viel stärker Individualisiert werden und Informationen über technologische Neuheiten und Events wie Messen behutsam versendet werden. Fühlt sich ein Einkaufs- oder EDV-Leiter einmal genervt kann sich das auf der nächsten Fachmesse schnell herumsprechen und dein Brand wird als Kategorie nervig ins Unterbewusstsein eingepflegt. In der B2B Neukundenakquise Bedarf es oftmals sehr viel Feingefühl. Ein Verkäufer muss häufig zwischen den Zeilen lesen können, gute Menschenkenntnis besitzen und ein noch besserer Zuhörer sein als Erzähler. All diese zwischenmenschlichen Zutaten für einen erfolgreichen Neukundengewinn kann eine E-Mail-Marketing Software selbst nicht besonders gut abbilden. Der E-Mail Versand spielt nur zu einem kleinen Bruchteil die Rolle im Vertriebsprozess wie zum Beispiel im B2C Online Marketing. Das sind erstmal zwei völlig unterschiedliche Welten. Das heißt nicht, dass es absolut Sinn macht Online mit Dialogmarketing zu verknüpfen. Ganz im Gegenteil. Online kann ein Marketing Manager sehr viel schneller Trends erkennen. Die richtige Kombination aus Website Traffic, E-Mailings und Telemarketing erzielt den größtmöglichen...

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Kaltakquise Tipps

Kaltakquise Tipps – Das wahre Gesicht der professionellen Kaltakquise B2B ? Kaltakquise B2B hat nicht immer den besten Ruf. Warum eigentlich? Liegt es an der Tätigkeit selbst oder doch eher an der Art und Weise wie diese Tätigkeit leider zu häufig ausgeführt wird. Kaltakquise wird gerne gleichgesetzt und verwechselt mit Drückerkolonen Push Methoden. Vielleicht gestallten auch Hollywood Filme wie der „Wolf of Wallstreet“ ein völlig falsches Bild von professioneller Kaltakquise B2B. Jeder TV-Spot, jede Webeanzeige in einer Zeitung oder im Internet ist defacto Kaltakquise. Würde man also die Kaltakquise am Telefon verbieten könnte man auch gleich die komplette Werbung...

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Einwand Behandlung in der Kaltakquise B2B!

5 Gründe die dazu führen das der Kunde sagt: „Das möchte ich mir noch einmal überlegen“.  Fachliche Unklarheit Überforderung durch zu viel Information Entscheidung Angst des Kunden – Komplexität  Psychologische Ringe (Vorwand) dich zu schonen, gut gemeint aber ein konkretes NEIN wäre sinnvoller.  Er ist einfach nicht der...

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Mit höflicher Härte den Kaltakquise Sack zu machen!

Mit verbindlicher + höflicher Härte den Sack bei der Kaltakquise zu machen! Ein interessantes Thema denn meiner Meinung nach wird zu keinem Zeitpunkt in der Kaltakquise so viel Potenzial verschenkt wie bei der Verbindlichkeit am Ende wenn es darum geht den Sack zu zumachen. Es geht dabei abschlusssicher zu verkaufen denn alles andere wäre doch letztendlich pure Zeitverschwendung gewesen. Sind wir doch mal ehrlich zu uns selbst. Viele neue Kontakte, viele wichtige und neue Entscheider zu identifizieren ist eine Sache aber dann auch mit diesen Umsätzen zu generieren ist wiederum eine weitere Sache. Es geht letztendlich um die Konversationsrate...

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