Autor: leadszubusiness

Einwand Behandlung in der Kaltakquise B2B!

5 Gründe die dazu führen das der Kunde sagt: „Das möchte ich mir noch einmal überlegen“.  Fachliche Unklarheit Überforderung durch zu viel Information Entscheidung Angst des Kunden – Komplexität  Psychologische Ringe (Vorwand) dich zu schonen, gut gemeint aber ein konkretes NEIN wäre sinnvoller.  Er ist einfach nicht der Entscheider Eine „Step by Step“ 5-Schritte Grundanleitung zur Kaltakquise B2B findest du im Artikel „Kaltakquise Tipps“ (klick einfach auf diesen...

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Mit höflicher Härte den Kaltakquise Sack zu machen!

Mit verbindlicher + höflicher Härte den Sack bei der Kaltakquise zu machen! Ein interessantes Thema denn meiner Meinung nach wird zu keinem Zeitpunkt in der Kaltakquise so viel Potenzial verschenkt wie bei der Verbindlichkeit am Ende wenn es darum geht den Sack zu zumachen. Es geht dabei abschlusssicher zu verkaufen denn alles andere wäre doch letztendlich pure Zeitverschwendung gewesen. Sind wir doch mal ehrlich zu uns selbst. Viele neue Kontakte, viele wichtige und neue Entscheider zu identifizieren ist eine Sache aber dann auch mit diesen Umsätzen zu generieren ist wiederum eine weitere Sache. Es geht letztendlich um die Konversationsrate...

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