Die begründete Einstiegsfrage
Zuerst orientieren, dann argumentieren
Damit ich Ihnen genau zeigen kann was zu Ihrer aktuellen Situation passt hätte ich diesbezüglich gerne mal Ihre Einschätzung darf ich Ihnen hierzu nochmal ein paar Fragen stellen.
- Wer fragt führt
- Check ob er wirklich Interesse hat.
- Wechsel zurück in die Analysephase
- Erhältst das OK des Kunden -> er fühlt sich nicht ausgefragt.
- Das generelle Infomaterial zielgerichtete Lösungsvorschläge.
Anforderungsformulierung
- Damit ich Sie gut beraten kann.
- Sie sagten sie haben wenig Zeit
- Ich möchte Ihnen nicht einfach irgendwas präsentieren, sondern Ihnen ganz gezielt ein paar Ideen vorstellen.
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