Die begründete Einstiegsfrage
Zuerst orientieren, dann argumentieren
Damit ich Ihnen genau zeigen kann was zu Ihrer aktuellen Situation passt hätte ich diesbezüglich gerne mal Ihre Einschätzung darf ich Ihnen hierzu nochmal ein paar Fragen stellen.
- Wer fragt führt
- Check ob er wirklich Interesse hat.
- Wechsel zurück in die Analysephase
- Erhältst das OK des Kunden -> er fühlt sich nicht ausgefragt.
- Das generelle Infomaterial zielgerichtete Lösungsvorschläge.
Anforderungsformulierung
- Damit ich Sie gut beraten kann.
- Sie sagten sie haben wenig Zeit
- Ich möchte Ihnen nicht einfach irgendwas präsentieren, sondern Ihnen ganz gezielt ein paar Ideen vorstellen.
So schlägst du 4 Fliegen mit einer Klappe!
Die größten Telefonakquise Fehler bei der Ansprache!
Wir hatten ja bereits ausführlich beschrieben wie wichtig die Vorbereitung bei der Kaltakquise am Telefon ist. Recherche, Briefing und die Erstellung eines sinnvollen Telefonakquise Leitfaden. Sie nehmen den Höherer ab und legen los! Zu Beginn lief es ganz gut aber...
Kaltakquise Tipps
Kaltakquise Tipps – Das wahre Gesicht der professionellen Kaltakquise B2B ? Kaltakquise B2B hat nicht immer den besten Ruf. Warum eigentlich? Liegt es an der Tätigkeit selbst oder doch eher an der Art und Weise wie diese Tätigkeit leider zu häufig ausgeführt wird....
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Mit höflicher Härte den Kaltakquise Sack zu machen!
Mit verbindlicher + höflicher Härte den Sack bei der Kaltakquise zu machen! Ein interessantes Thema denn meiner Meinung nach wird zu keinem Zeitpunkt in der Kaltakquise so viel Potenzial verschenkt wie bei der Verbindlichkeit am Ende wenn es darum geht den Sack zu...
