Zweifelsohne gehört IT-Security heut zu Tage zu den am stärksten wachsenden Märkten in der IT Software Branche. Ich konnte hier insbesondere über Kaspersky Lab als Key Account im DACH Markt über einige Jahre hinweg Erfahrungen sammeln. Business Development betreiben und als Business Development Manager als Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb fungierend die Umsatzziele Jahr für Jahr unterstützen und sogar übertreffen.
Als Account Manager heißt es die Verantwortung zu übernehmen einen gewonnenen Bestandskunden auch den benötigten Support zu gewährleisten die jährlichen Umsatzvorhersagen zu erzielen und zu übertreffen. Mit dem Fokus auf den deutschsprachigen Raum liegt der Schlüssel zum Erfolg häufiger darin dem Kunden zuzuhören als zu ihm zu präsentieren. Innovative Software Produkte und intelligente Dienstleistungen sowie Cloud-Lösungen verschaffen den nötigen Rückenwind in der Akquise.
Telefonakquise Tipps Teil 2: Das Prinzip der Einwandvorwegnahme! 💥
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Kaltakquise B2B am Telefon funktioniert nicht! Immer wieder begegne ich Vertriebsleiter, Geschäftsführer und CEO's, die mir dieses Statement entgegenbringen. Was es mit der Kaltakquise B2B jedoch tatsächlich auf sich hat, erführst du in diesem Video.
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Es gibt unterschiedliche Vorgehensweisen Neukundengeschäft zu erzielen. Tatsächlich lässt sich nicht leugnen das ein guter Prozentsatz in der Neukundenakquise vom Glück und Zufall abhängig ist. Logisch, denn im Erstkontakt weiß ich erstmal nichts über die Personen die...
